梅州市销售人员

1. 项目信息挖掘
主动通过工地巡查、行业网站、人脉转介绍等渠道，搜寻市政项目信息，精准定位施工单位、总包方等潜在客户。

2. 客户关系与设计上图
维护客情，争取客户转介绍；针对增量项目，推动设计院将产品纳入图纸，提前锁定销售机会。

3. 商务谈判与签约
对接项目关键决策人，独立完成报价、商务谈判及合同签订，灵活应对竞品对比，促成交易。

4. 订单执行与回款
跟进从发货到交付的全流程，协调解决售后问题，确保订单顺利执行，并按时完成货款回收。

5. 日常工作与市场分析
完成年度销售计划，建立客户档案，持续收集竞品价格与市场动态信息并及时反馈。